نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ (Network Marketing) در بین آن دسته از افرادی که به دنبال مشاغل پاره وقت هستند، از محبوبیت بالایی برخوردار است و نوعی فرصت شغلی محسوب می شود.

در حقیقت کالایی را تصور کنید که قرار است پس از تولید شدن به دست مصرف کنندگان نهایی برسد، به همین خاطر این کالا باید از کانال‌ و مسیرهای متفاوتی مثلاً توزیع عمده فروشی، انبارداری و خرده فروشی رد شود. حال در ادامه می خواهیم به این موضوع بپردازیم که بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ در کجای این مسیر قرار گرفته است:

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای، یا همان نتورک مارکتینک (Network Marketing)، یک روش بازاریابی است که در آن فرد یا شرکت، به عنوان یک نماینده یا عامل فروش، محصولات یا خدماتی را به صورت مستقل بازاریابی می‌کند و درآمد خود را از طریق فروش مستقیم و همچنین از فروش تیمی افرادی که در زیرمجموعه خود جذب کرده‌اند، کسب می‌کند.

در این روش، فرد یا شرکت بازاریاب، برای فروش محصولات و خدمات، شبکه‌ای از افراد را جذب و سازماندهی می‌دهد. این افراد به عنوان نمایندگان فروش شخصی عمل می‌کنند و درآمد خود را از طریق کسب درصدی از فروش محصولات یا خدمات کسب می‌کنند. به طور معمول، هر نماینده می‌تواند نیز دیگران را جذب کند و تیم خود را گسترش دهد، به این ترتیب شبکه‌ای از نمایندگان فروش تشکیل می‌دهد.

بازاریابی شبکه‌ای یک سیستم پاداش‌بندی متعادل است، زیرا درآمد نماینده‌ها نه تنها از فروش مستقیم خود، بلکه از فروش تیمی افراد زیرمجموعه‌شان نیز تأمین می‌شود. این سیستم به نمایندگان فروش امکان می‌دهد تا با جذب اعضای جدید و تشکیل یک سازمان درآمد خود را افزایش دهند.

بازاریابی شبکه‌ای معمولاً در صنایع مختلفی مانند محصولات بهداشتی و آرایشی، محصولات غذایی، محصولات فناوری اطلاعات، محصولات خانگی و مبلمان و غیره استفاده می‌شود.

ویژگی های بازاریابی شبکه ای

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای دارای ویژگی های خاصی می باشد که در این قسمت سعی می شود که اهم آن ها را به اختصار توضیح دهیم:

ساختار سلسله مراتبی

در بازاریابی شبکه‌ای، شبکه‌ها و سلسله مراتب ساختاری مهم هستند. بازاریابان در ساختاری سلسله مراتبی قرار می‌گیرند و می‌توانند تیم‌های خود را تشکیل داده و زیرمجموعه‌هایی از بازاریابان را زیر نظر داشته باشند. این ساختار به افراد امکان توسعه شبکه و درآمدزایی از فروش محصولات و خدمات را می‌دهد.

پاداش‌های چند سطحی

یکی از جوانب جذاب بازاریابی شبکه‌ای، سیستم پاداش چند سطحی است. افراد بازاریاب می‌توانند علاوه بر درآمد خود از فروش محصولات، از فروش زیرمجموعه‌های خود نیز پورسانت یا پاداش دریافت کنند. این امر باعث تحریک افراد برای تشکیل تیم و توسعه شبکه بیشتر می‌شود.

محصولات و خدمات منحصر به فرد

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای معمولاً محصولات یا خدمات خاصی را ارائه می‌دهند که ممکن است از لحاظ کیفیت، قیمت، نوآوری و یا ویژگی‌های دیگر از رقبا متمایز باشند. این ویژگی‌ها به افراد بازاریاب کمک می‌کنند تا محصولات را بهتر بازاریابی کنند و در نتیجه فروش بیشتری داشته باشند.

آموزش و پشتیبانی

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای عموماً اهمیت آموزش و پشتیبانی را در توسعه تیم بازاریابان خود می‌دانند. آنها ابزارها، آموزش‌ها و منابعی را فراهم می‌کنند تا افراد بازاریاب بتوانند مهارت‌های لازم را در زمینه فروش، بازاریابی و مدیریت تیم‌هایشان به دست آورند.

انعطاف‌پذیری زمانی و مکانی

بازاریابی شبکه‌ای به افراد بازاریاب اجازه می‌دهد به صورت دلبخواهی در هر زمان و مکانی که برایشان مناسب است، فعالیت کنند. این ویژگی به بازاریابان امکان می‌دهد به طور پاره‌وقت یا در وقت خالی خود درآمدزایی کنند و کار را با سایر تعهدات خود تطبیق دهند.

روحیه کار گروهی

بازاریابی شبکه‌ای تمرکز قوی بر روابط انسانی و کار گروهی دارد. افراد بازاریاب معمولاً تحت تأثیر مثبت همکاری و همراهی با سایر اعضای تیم قرار می‌گیرند و از روحیه همکاری برای رشد و توسعه خود و تیم خود بهره می‌برند.

این ویژگی‌ها به طور کلی به بازاریابان شبکه‌ای کمک می‌کنند تا در زمینه فروش و توسعه شبکه خود موفقیت بیشتری داشته باشند. البته موفقیت در این حوزه نیازمند تلاش، تعهد و استراتژی‌های مناسب است.

تفاوت بازاریابی شبکه ای با طرح های هرمی     

بازاریابی شبکه‌ای و طرح‌های هرمی (MLM) در واقع دو اصطلاح مشابه هستند و برخی افراد از آنها به صورت متبادل استفاده می‌کنند. با این حال، معمولاً طرح هرمی به مدل خاصی از بازاریابی شبکه‌ای اشاره دارد که در آن افراد در سلسله مراتب سازمانی سازماندهی می‌شوند.

در این مدل، هر فرد به عنوان یک نماینده فروش مستقیم عمل می‌کند و درآمد خود را از طریق فروش محصولات و از طریق فروش تیمی اعضای زیرمجموعه‌اش کسب می‌کند.

با این حال، تفاوت‌هایی بین بازاریابی شبکه‌ای و طرح‌های هرمی وجود دارد:

ساختار سازمانی

در بازاریابی شبکه‌ای، معمولاً به شبکه‌ای از نمایندگان فروش اشاره می‌شود که هر کدام می‌توانند افراد دیگری را جذب کنند و تیم خود را گسترش دهند. اما در طرح‌های هرمی، ساختار سلسله مراتبی وجود دارد و هر فرد تحت نظر فردی بالاتر قرار دارد و ممکن است خود هم تیمی‌ها را جذب کند.

نحوه درآمدزایی

در بازاریابی شبکه‌ای، نمایندگان فروش درآمد خود را از طریق فروش محصولات خود و از طریق فروش تیمی اعضای زیرمجموعه‌شان کسب می‌کنند.

در طرح‌های هرمی نیز این موضوع صادق است، اما معمولاً درآمد نمایندگان فروش از طریق ساختار سلسله مراتبی بیشتر است و نماینده‌ها در سطوح بالاتر از فروش تیمی اعضای زیرمجموعه خود هم درآمد کسب می‌کنند.

تمرکز بر محصولات

در بازاریابی شبکه‌ای، تمرکز اصلی بر محصولات یا خدمات است و نمایندگان فروش باید بتوانند محصولات را به خوبی بازاریابی کنند. در طرح‌های هرمی، بیشتر تمرکز بر ساختار سازمانی و ساختار پاداش‌بندی است و ممکن است محصولات یا خدمات متنوعی به فروش برسد.

به طور کلی، می‌توان گفت که طرح هرمی درواقع یک نوع بازاریابی شبکه‌ای است که ساختار سلسله مراتبی دارد، اما تمام بازاریابی شبکه‌ای طرح هرمی نیست.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای

در دههٔ 1930 میلادی در ایالات متحده آمریکا بازاریابی به صورت شبکه ای شکل گرفت. کمپانی California Vitamin Company از طریق یک شبکهٔ توزیع چند سطحی محصولات خود را بازاریابی می‌کرد(لازم به ذکر است که این شرکت بعدها به نام Nutrilite شناخته شد).

در دههٔ 1940، شرکت دیگری به نام Tupperware همچنین از این روش برای فروش محصولات خانگی خود استفاده کرد. اما دهه 1980 و بعد از آن، موفقیت این روش بیشتر شد به طوری که تعداد طرفداران آن رو به فزونی بود. در حقیقت این موفقیت باعث شد که دیگر شرکت‌ها نیز بازاریابی شبکه‌ای را به عنوان یک راهکار اثربخش در فروش محصولات خود معرفی کنند.

 لازم به ذکر می باشد که شرکت‌های بزرگی همچون Avon، Herbalife، Mary Kay و Amway همچنان در این صنعت فعالیت می‌کنند و بسیاری از افراد به عنوان بازاریابان مستقل در این شرکت‌ها مشغول به کار می باشند. همچنین، با پیشرفت فناوری ها و روند دیجیتالی شدن، شرکت‌های جدیدی نیز در حوزهٔ بازاریابی شبکه‌ای برای بهره‌گیری از قدرت شبکه‌های اجتماعی و اینترنت شکل گرفته است.

چگونه یک بازاریابی شبکه ای راه اندازی کنیم؟

برای راه اندازی یک بازاریابی شبکه ای باید مراحلی را گام به گام انجام دهیم. این مراحل شامل موارد زیر می باشد:

• تحقیق و آگاهی
• عضویت در شبکه‌ی بازاریابی
• آموزش و آماده‌سازی
• ارتباط با مشتریان
• جذب اعضا
• حفظ و پشتیبانی اعضا
• رهبری و مدیریت
• پاداش‌دهی و درآمد

در ادامه هر یک از مراحل فوق به تفکیک توضیح داده خواهده شد:

تحقیق و آگاهی

در این مرحله، شما باید در مورد صنعت بازاریابی شبکه‌ای و شرکت‌ها و محصولات موجود در بازار تحقیق کنید. شناخت مدل کسب و کار و ساختار شبکه‌ها و سیستم پاداش‌دهی نیز بسیار مهم است.

عضویت در شبکه‌ی بازاریابی

بعد از تحقیقاتتان، شما باید در یک شبکه بازاریابی عضو شوید. برای این کار، ممکن است نیاز به پرداخت هزینه عضویت و خرید محصولات اولیه باشد.

آموزش و آماده‌سازی

شرکت شبکه بازاریابی به شما آموزش‌های لازم را درباره محصولات، روش‌های بازاریابی، فروش و جذب اعضا ارائه می‌دهد. شما باید از این آموزش‌ها بهره‌برداری کنید و خود را برای شروع به کار آماده کنید.

ارتباط با مشتریان

در این مرحله، شما می‌توانید با استفاده از روش‌های مختلفی مانند تماس تلفنی، دیدار حضوری، نمایشگاه‌ها، رویدادهای شبکه‌ای و استفاده از رسانه‌های اجتماعی، محصولات و خدمات را به مشتریان معرفی کنید و آنها را متقاعد کنید.

جذب اعضا

یکی از اهداف اصلی در بازاریابی شبکه‌ای، جذب اعضا جدید به شبکه است. شما باید افراد را به عضویت در شبکه دعوت کنید و آنها را تشویق به فروش محصولات و جذب اعضای دیگر نمایید.

حفظ و پشتیبانی اعضا

برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای، شما باید اعضا خود را پشتیبانی کنید و راهنمایی‌های لازم را به آنها ارائه دهید. شما می‌توانید با راهنمایی، آموزش و ارائه ابزارهای بازاریابی به اعضا، موفقیت آنها را تضمین کنید.

رهبری و مدیریت

اگر شما در شبکه بازاریابی به مرتبه‌ای بالاتر از سایر اعضا رسیده‌اید، ممکن است مسئولیت رهبری و مدیریت گروهی از اعضا را داشته باشید. در این صورت، شما باید اعضا را راهنمایی کنید، پیشرفت و عملکرد آنها را پیگیری کنید و تیم خود را در جهت رشد و توسعه هدایت کنید.

پاداش‌دهی و درآمد

در بازاریابی شبکه‌ای، درآمد شما بر اساس فروش محصولات و جذب اعضا تعیین می‌شود. پاداش‌ها و سیستم پاداش‌دهی ممکن است بر اساس ساختار شبکه، حجم فروش، سطح عضویت و پیشرفت در سازمان قرار گیرد.

مهم است بدانید که مراحل شغل در بازاریابی شبکه‌ای ممکن است بین شرکت‌ها و صنایع مختلف متفاوت باشد و همچنین بسته به نوع شبکه و سیستم پاداش‌دهی متغیر است. بنابراین، توصیه می‌شود قبل از شروع به کار، با مدیران یا نمایندگان شرکت مورد نظر صحبت کنید و جزئیات مراحل شغل را بررسی کنید.

معرفی بهترین پلن بازاریابی شبکه ای

پلن بازاریابی شبکه‌ای یکی از روش‌های راهبردی و موثر برای پیشرفت در نتورک مارکتینگ می باشد. در حقیقت در پلن بازاریابی شبکه‌ای، نوع پرداخت سود و استراتژی انواع شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای، متناسب با یک برنامه مشخص شده انجام می‌گیرد. در ادامه به طور مختصر بهترین پلن‌های بازاریابی شبکه‌ای معرفی می شود:

پلن بریک اوی (Breakaway) 

در پلن Breakaway هر شخص در صورت به وقوع پیوستن قوانین بخصوص، از شخصی که در سرشاخه وجود دارد، جدا می گردد. در این شرایط فرد جدا شده و زیرشاخه‌های او دیگر به‌ عنوان افراد مجموعه کسی که در سرشاخه قرار گرفته است، به شمار نمی‌روند.

حال فردی که در سرشاخه قرار گرفته است هنگام جدایی زیرشاخه‌ها، مقداری پول را به عنوان پورسانت از فرد رتبه بعد و افراد زیرشاخه او دریافت می‌کند.

در این نوع پلن شخص پس از رسیدن به مرحله بعد و صرفا با قرارگیری در مراحل بالاتر می‌تواند از پورسانت‌ها و تخفیفات منحصر به فردی برخوردار شود. گرچه لازم به ذکر است که سود بالاتر با رسیدن به مرحله Breakaway و گذر از آن کسب می‌شود و در نتیجه آن را میتوان یکی از بهترین پلن های بازاریابی شبکه‌ای معرفی کرد.

پلن یونی لول (Unilevel) 

در این پلن افراد می‌توانند تنها حامی یک مرتبه از بازاریابان باشند و اجازه حمایت و معرفی دسته‌های دیگر را ندارند. بنابراین در دنیای بازاریابی شبکه‌ای، پنل یونی لول آسان‌ترین پلن بازاریابی شبکه‌ای معرفی می شود و به آسانی می توان این نوع پلن را برای دیگران به‌ وضوح توضیح داد. در نهایت باید گفت در این نوع پلن، محدودیت زیادی وجود نداشته و برای کسانی که به‌ دنبال پلن بازاریابی شبکه‌ای راحت هستند، گزینه بسیار مناسبی می باشد.

پلن استیر استپ (Stair Step) 

پلن بازاریابی استیر استپ به دلیل اینکه بازاریاب اجازه دارد حامی و معرفی‌کننده نفرات زیادی شود، به یکی از پرطرفدارترین پلن‌ها در میان شرکت‌های بازاریابی تبدیل شده است. شرکت‌هایی که به همکاری در فروش و بازاریابی پورسانتی مشغول هستند، درآمد بسیار خوبی با استفاده از این نوع پلن کسب می‌کنند.

شرکت‌های بزرگی که در حوزه بازاریابی شبکه‌ای فعالیت می‌کنند، از پلن بازاریابی استیر استپ استفاده وسیعی دارند. محاسبه در این پلن به‌گونه‌ای است که دو فاکتور صادر می‌شود؛ یکی از آن‌ها برای جنس انتقالی و فاکتور دیگر برای میزان و حجم کالا خواهد بود. 

پلن هیبرید (Hybrid) 

در برخی از شرکت‌های بازاریابی از ترکیب چند نوع پلن استفاده می‌شود که به آن پلن بازاریابی هیبرید می‌گویند. از این نوع پلن بیشتر برای توسعه و پیشرفت شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای استفاده می‌شود. پلن بازاریابی هیبرید در افزایش سرمایه شرکت‌هایی که به همکاری در فروش و بازاریابی پورسانتی مشغول هستند، کارایی بسیار بالایی دارد. دلیل اصلی استفاده از این پلن، کارایی بالا آن در مقایسه با دیگر پلن‌ها و در جهت پیشرفت شرکت محسوب می‌شود. در نتیجه مزیت استفاده از این پلن به عنوان بهترین پلن بازاریابی شبکه‌ای، نسبت‌ به دیگر پلن‌ها بسیار زیاد است.

پلن باینری (Binary)

پلن باینری نیز یکی از قدرتمندترین و سودآورترین پلن های بازاریابی شبکه‌ای محسوب می‌شود. این پلن به ماتریس n×۲ شناخته شده است که به‌ معنای بی‌نهایت می باشد. به توزیع‌کنندگان پلن باینری Business Centers نیز گفته می‌شود.

انواع بازاریابی شبکه ای

دسته بندی بازاریابی شبکه ای براساس سطوح

بازاریابی شبکه‌ای یک روش بازاریابی است که در آن افراد مستقل (معمولاً خرده‌فروشان) محصولات یا خدمات را به مشتریان عرضه می‌کنند و همچنین سعی می‌کنند افراد دیگر را به عضویت در شبکه‌ی خود دعوت کنند. در این شبکه‌ها، هر عضو جدید معمولاً در سطح زیرمجموعه‌ی فردی که او را معرفی کرده است قرار می‌گیرد. این فرایند ادامه می‌یابد تا شبکه‌ای پیچیده‌تر و چند سطحی شکل بگیرد. براساس این فرایند می توان سه نوع بازاریابی را شرح داد:

بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی

در این نوع بازاریابی، هر عضو فقط در سطح زیرمجموعه‌ی مستقیم خود فعالیت می‌کند. این به این معنی است که هر فرد فقط تلاش می‌کند محصولات یا خدمات را به مشتریان عرضه کند و در صورت عضویت یک فرد جدید، آن فرد به عنوان زیرمجموعه‌ی خود ثبت می‌شود. در این روش، تمرکز بیشتر بر فروش محصولات و جذب مشتریان جدید است.

بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی

در این نوع بازاریابی، هر عضو به عنوان خرده‌فروشان مستقل عمل می‌کند و همچنین سعی می‌کند افراد دیگر را به عضویت در شبکه‌ی خود دعوت کند. عضوی که فرد را معرفی می‌کند، به عنوان زیرمجموعه‌ی اولیه شخص معرفی‌کننده قرار می‌گیرد و شخص معرفی‌شده به عنوان زیرمجموعه‌ی دومی در سطح زیرمجموعه‌ی اولیه قرار می‌گیرد. در این روش، علاوه بر فروش محصولات، تمرکز بر جذب و آموزش خرده‌فروشان جدید و تشویق آنها به جذب اعضای جدید است.

بازاریابی شبکه‌ای چند سطحی

در این نوع بازاریابی، ساختار شبکه بسیار پیچیده‌تر است و اعضا در سطوح مختلف و چند سطحی قرار می‌گیرند. هر عضو می‌تواند اعضای جدید را جذب کند و آنها را تشویق به جذب اعضای بیشتر نماید. در این ساختار، عضوی که فرد را معرفی می‌کند، به عنوان معرف اصلی قرار می‌گیرد و درآمد و پاداش بیشتری از جذب اعضای جدید کسب می‌کند. این نوع بازاریابی معمولاً در سازمان‌های بازاریابی شبکه‌ای بزرگ و چند ملیتی استفاده می‌شود.

دسته بندی بازاریابی شبکه ای براساس اجرا

علاوه بر دسته بندی فوق می توان گفت بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند به چندین شکل اجرا شود، که در ادامه هر یک از آن ها توضیح داده شده است:

طرح هرمی (MLM)

طرح هرمی یکی از رایج‌ترین انواع بازاریابی شبکه‌ای است. در این مدل، هر نماینده فروش تلاش می‌کند محصولات را به صورت مستقیم به مشتریان فروش دهد و همچنین تیم خود را از طریق جذب اعضای زیرمجموعه گسترش دهد. نماینده‌ها درآمد خود را از طریق درصدی از فروش محصولات خود و از فروش تیمی اعضای زیرمجموعه‌شان کسب می‌کنند.

مدل انتشار مستقیم (Direct Selling)

در این مدل، نمایندگان فروش محصولات را به صورت مستقیم به مشتریان عرضه می‌کنند. آنها معمولاً از طریق نمایش محصول، مشاوره به مشتریان و برقراری رابطه مستقیم با آنها فروش را انجام می‌دهند. درآمد نمایندگان فروش در این مدل از طریق کسب درصدی از فروش خود تأمین می‌شود.

بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing)

در این مدل، فرد یا شرکت بازاریاب به عنوان یک بازاریاب وابسته عمل می‌کند و محصولات یا خدمات مشخصی را به مشتریان معرفی می‌کند. در صورتی که مشتریان از طریق لینک یا کد اختصاصی بازاریاب خرید کنند، بازاریاب پاداشی دریافت می‌کند. این پاداش می‌تواند یک درصد از فروش یا مبلغ ثابتی باشد.

مدل شبکه اجتماعی (Social Network Marketing)

در این روش، بازاریابان برای تبلیغ و فروش محصولات خود از شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و غیره استفاده می‌کنند. آنها معمولاً محتواهای تبلیغاتی را در این شبکه‌ها منتشر می‌کنند و در صورت خرید محصولات از طریق لینک یا کد معرفی شده، پاداشی دریافت می‌کنند.

مدل بازاریابی پاداشی (Reward-based Marketing)

در این مدل، مشتریان برای انجام عملیات خاصی مانند معرفی دوستان، خرید محصولات خاص یا ارسال بازخورد، پاداش‌هایی مانند تخفیف‌ها، امتیازها یا هدایا دریافت می‌کنند. این مدل می‌تواند توسط شرکت‌های بزرگ روزنامه‌رسانی، اپلیکیشن‌های تلفن همراه و فروشگاه‌های آنلاین استفاده شود.

مزایا و معایب نتورک مارکتینک یا بازاریابی شبکه ای 

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه‌ای مزایا و معایب خاص خود را دارد. بنابراین خیلی مهم است که قبل از شروع فعالیت در بازاریابی شبکه‌ای، به دقت مزایا و معایب آن را بررسی کنید و با توجه به توانایی‌ها، علاقه و هدف‌های خود، تصمیم‌گیری کنید. در ادامه، به برخی از مزایا و معایب این روش بازاریابی می‌پردازیم:

مزایا بازاریابی شبکه ای 

• فرصت کسب درآمد بالا: بازاریابی شبکه‌ای به نمایندگان فروش امکان می‌دهد درآمد بالایی کسب کنند، زیرا از فروش مستقیم محصولات خود و همچنین از فروش تیمی اعضای زیرمجموعه خود سود می‌برند.
• انعطاف‌پذیری زمانی: نمایندگان فروش در بازاریابی شبکه‌ای می‌توانند به صورت مستقل و در زمانی که می‌خواهند فعالیت کنند. این روش به افراد اجازه می‌دهد تا به عنوان کارآفرینان مستقل عمل کرده و زمان خود را برنامه‌ریزی کنند.
• رشد سریع: با جذب اعضای جدید و ساختار شبکه‌ای قوی، نمایندگان فروش می‌توانند به سرعت تیم خود را گسترش دهند و درآمد خود را افزایش دهند.
• امکان کسب مهارت‌های جدید: فعالیت در بازاریابی شبکه‌ای به افراد امکان می‌دهد مهارت‌های مرتبط با فروش، بازاریابی، مذاکره و روابط عمومی را بهبود دهند و تجربه کسب کنند.

معایب بازاریابی شبکه ای 

• نیاز به سازماندهی قوی: برای رسیدن به موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای، نیاز به سازماندهی قوی و مدیریت مناسب است. افراد باید توانایی ساختاردهی تیم‌ها و مدیریت زیرمجموعه‌هایشان را داشته باشند.
• ریسک هزینه‌بر: برای شروع یک فعالیت بازاریابی شبکه‌ای، ممکن است نیاز به هزینه‌های اولیه برای خرید محصولات، آموزش‌ها و ابزارهای مربوطه داشته باشید. درصورتی که به طور مداوم فعالیت نکنید یا موفق نشوید، ممکن است هزینه‌های بالا را به هدر بدهید.
• وابستگی به تیم: در بازاریابی شبکه‌ای، معمولاً به دلیل ساختار سلسله مراتبی، نمایندگان فروش به تیم و زیرمجموعه‌هایشان وابسته هستند. این به معنای این است که از عملکرد و فعالیت آنها تأثیر می‌پذیرید و در صورتی که تیم کارآمدی نداشته باشید، ممکن است با مشکلات مواجه شوید.
• سو استفاده و تقلب: در برخی سیستم‌های بازاریابی شبکه‌ای، ریسک سو استفاده و تقلب وجود دارد. برخی افراد ممکن است سیستم را به عنوان یک روش سرمایه‌گذاری نادرست استفاده کنند و از طریق جذب اعضای زیادی و تلاش‌های تقلبی سود بیشتری به دست آورند.

ویژگی های افراد موفق در نتورک مارکتینگ

افراد موفق در زمینه نتورک مارکتینگ، برخی ویژگی‌ها و خصوصیات مشترکی دارند که به آن‌ها کمک می‌کند تا به عنوان رهبران و کسب و کارهای پیشرو در این حوزه شناخته شدند. در زیر، برخی از ویژگی‌های مهم افراد موفق در نتورک مارکتینگ را بررسی می‌کنیم:

انرژی مثبت

گرچه نمی توان گفت که افراد موفق همیشه شاد هستند اما می توان اذعان کرد که این افراد در هر شرایطی روحیه خودشان را حفظ می کنند و این حفظ روحیه از شروط اصلی برای ورود به حیطه  نتورک مارکتینگ می باشد.

خلاق بودن

خلاقیت یکی دیگر از ویژگی های افراد موفق در نتورک مارکتینگ می باشد. در حقیقت استفاده از خلاقیت به این معنی نمی باشد که فرد در سازمان خودش از سیستم پیروی نمی کند. بلکه وی سیستمی را که دارد به بهترین شکل ممکن پیاده سازی می کند و در اجرای همان سیستم خلاق می باشد.

مهارت های ارتباطی

 افراد موفق در نتورک مارکتینگ توانایی برقراری و ایجاد روابط مثبت و مفید با افراد دیگر را دارا هستند. آن‌ها به طور فعال به برقراری ارتباطات قوی با دیگران، شبکه‌سازی و برقراری ارتباطات مثبت توجه می‌کنند. این ارتباطات می‌توانند در ایجاد همکاری، به اشتراک گذاری منابع و دسترسی به فرصت‌های جدید مؤثر باشند.

دارای استراتژی و برنامه‌ریزی

 افراد موفق در نتورک مارکتینگ استراتژی‌های خوبی را در نظر می‌گیرند و برنامه‌ریزی جامعی برای ارتقای شبکه خود دارند. آن‌ها با داشتن اهداف و رویکردهای واضح، به دنبال فرصت‌های مناسب می‌گردند.

هدفمند بودن

داشتن هدف ویژگی اصلی افراد موفق است. کسی را پیدا نمی کنیم که بدون هدف به موفقیت رسیده باشد. هدفمند بودن در زندگی جذاب است و افراد در اطراف افراد هدفمند جمع می شوند. تصویری از آینده که روزی در ذهن شما به واقعیت تبدیل می شود، پس یک هدف بزرگ داشته باشید و اهداف خود را با اعضای تیم در میان بگذارید و درباره اهداف آنها سوال کنید. اعضای تیم باید اهداف یکدیگر را بدانند و در رسیدن به آنها به یکدیگر کمک کنند.

آگاهی از بازار

افراد موفق در نتورک مارکتینگ، دارای آگاهی عمیق از بازار و صنعت خود هستند. آن‌ها تحلیل‌های دقیقی را انجام می‌دهند و از تغییرات روزمره در بازار مطلع هستند. این آگاهی به آن‌ها کمک می‌کند تا راهبردهای مناسبی را برای رسیدن به هدف‌هایشان تدوین کنند.

شبکه‌سازی

ایجاد و حفظ روابط قوی با افراد دیگر، از جمله ویژگی افراد موفق در نتورک مارکتینگ است. آن‌ها به شبکه‌سازی فعالانه می‌پردازند و در رویدادها، کنفرانس‌ها، گروه‌های صنعتی و شبکه‌های اجتماعی حضور می‌یابند. با برقراری ارتباط با صاحبان تصمیم‌گیری، رقبا و افراد تأثیرگذار، به راحتی می‌توانند به فرصت‌های جدید دست یابند.

تجربه و دانش فنی

آگاهی و تسلط بر دانش فنی مرتبط با نتورک مارکتینگ، برای افراد موفق بسیار حائز اهمیت است. این شامل دانش در زمینه استراتژی‌های تبلیغات آنلاین، بهینه‌سازی موتورهای جستجو، تحلیل داده‌ها و استراتژی‌های رقابتی است. افراد موفق به طور مداوم دانش خود را به‌روز نگه می‌دارند و با تغییرات روزمره در حوزه مارکتینگ آشنا هستند.

هدفمندی

افراد موفق در نتورک مارکتینگ دارای هدف‌های مشخص و قابل اندازه‌گیری هستند. آن‌ها می‌توانند هدف‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت خود را تعیین کنند و برنامه‌ریزی مناسبی برای دستیابی به آن‌ها انجام دهند. همچنین، قدرت تحلیل و بررسی نتایج و تعدیل راهبردها براساس عملکرد فعلی، برای آن‌ها حائز اهمیت است.

مدیریت استرس

نتورک مارکتینگ ممکن است با فشارهای زیادی همراه باشد و در چالش‌ها و مواجهه با مشکلاتی قرار بگیرید. افراد موفق در این حوزه توانایی مدیریت استرس را دارا هستند. آن‌ها در موقعیت‌های استرسی به طور هوشمندانه عمل می‌کنند، روش‌های موثر برای کنترل استرس را بلدند و قدرت استراحت و بازیابی را دارا هستند.

پشتکار و انگیزه قوی

افراد موفق در نتورک مارکتینگ انگیزه قوی برای رسیدن به اهدافشان دارند و به پشتکار بالایی برخوردارند. آن‌ها تمایل دارند تا تلاش زیادی را برای بهبود خود و ارائه خدمات بهتر به مشتریانشان صرف کنند و همچنین از شکست‌ها به عنوان فرصت‌هایی برای رشد استفاده می‌کنند.

تعهد به کیفیت

افراد موفق در نتورک مارکتینگ تعهد قوی به ارائه کیفیت بالا دارند. آن‌ها به تحقق نیازها و انتظارات مشتریان متعهد هستند و به صداقت و اعتمادسازی اهمیت می‌دهند. این ویژگی به آن‌ها کمک می‌کند تا روابط مستدام با مشتریان و همکاران خود برقرار کنند و شهرت خوبی را در صنعت برای خود ایجاد کنند.

تاکتیک‌های موفقیت در نتورک مارکتینگ چیست؟

برای موفقیت در نتورک مارکتینگ، تاکتیک‌ها و راهبردهای خاصی وجود دارد که می‌توانید از آنها بهره‌برداری کنید. در زیر، تعدادی از تاکتیک‌های موفقیت در نتورک مارکتینگ را بررسی می‌کنیم:

• آموزش و به‌روزرسانی: شرکت در دوره‌های آموزشی و مطالعه منابع مرتبط  به شما کمک می‌کند تا بهترین راهبردها را در بازاریابی و فروش اجرا کنید.
• ایجاد روابط موثر: سعی کنید رابطه دوستانه و متقابل با مشتریان خود ایجاد کنید و به مشتریان با احترام و حسن نیت برخورد کنید. همچنین، در ارتباط با اعضای تیم خود، راهنمایی کنید و از تعاملات مستمر برای ایجاد همکاری و تعهد مشترک استفاده کنید.
• ارائه محتوای ارزشمند: با ایجاد محتواهای آموزشی، راهنماها، مقالات و ویدئوها، مشتریان و اعضای تیم شما از شما استفاده می‌کنند و به شما اعتماد می‌کنند.
• استفاده از روش‌های بازاریابی دیجیتال: بهره‌برداری از روش‌های بازاریابی دیجیتال مانند تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، محتوا مارکتینگ و بهینه‌سازی موتورهای جستجو، به شما کمک می‌کند تا به وسیله این روش‌ها، به صورت گسترده‌تری به مشتریان و بازار هدف خود دسترسی پیدا کنید.
• برقراری حضور آنلاین فعال: فعالیت‌های آنلاین در شبکه‌های اجتماعی، انجام وبینارها، بلاگ‌نویسی و شرکت در انجمن‌های مرتبط با صنعت خود، شما را در نتورک مارکتینگ تقویت می‌کند.
• هدف‌گذاری موثر: با تعیین اهداف و تعقیب آنها، می‌توانید برنامه‌ریزی کنید و بهبودهای خود را مشاهده کنید.
• حوصله و پشتکار: موفقیت در نتورک مارکتینگ زمان می‌برد و نیاز به پشتکار، تلاش و حوصله دارد. شما باید توانایی تحمل روزهای سخت، رفع مشکلات و پیشروی در مسیر خود را داشته باشید.

منتور در نتورک مارکتینگ

منتوری در نتورک مارکتینگ نقش مهمی دارد و می‌تواند به شما در راه‌اندازی و رشد کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای کمک کند. منتور در این حوزه، تجربیات و دانش خود را با شما به اشتراک می‌گذارد و شما را در مواجهه با چالش‌ها و ایجاد استراتژی‌های موثر همراهی می‌کند. در زیر نکاتی درباره نقش منتور در نتورک مارکتینگ آورده شده است:

راهنمایی در راه‌اندازی

منتور می‌تواند به شما در فرایند راه‌اندازی کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای راهنمایی کند. او می‌تواند شما را در انتخاب شرکت بازاریابی شبکه، طراحی پلان بازاریابی و تعیین استراتژی‌های مناسب همراهی کند.

بهبود مهارت‌ها

منتور می‌تواند در بهبود مهارت‌های بازاریابی شما کمک کند. او می‌تواند آموزش‌های لازم را ارائه داده و شما را در ارتقای مهارت‌های فروش، ارتباطات، روابط عمومی و استراتژی‌های بازاریابی هدایت کند.

راهنمایی در توسعه شبکه

یکی از مهم‌ترین جوانب نتورک مارکتینگ، توسعه شبکه است. منتور می‌تواند در جذب زیرمجموعه‌ها و ساختاردهی صحیح شبکه به شما کمک کند. او می‌تواند به شما استراتژی‌های جذب، نگهداری و پشتیبانی از زیرمجموعه‌ها را آموزش دهد و در توسعه شبکه شما همراهی کند.

ارائه انگیزه و انرژی

منتور می‌تواند به شما انگیزه و انرژی لازم برای پیشرفت در نتورک مارکتینگ بدهد. او می‌تواند شما را در حفظ انگیزه، مدیریت استرس و ایجاد روحیه کاری مثبت همراهی کند.

راهنمایی در مواجهه با چالش‌ها

در طول راه‌اندازی و رشد کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای، ممکن است با چالش‌ها و مشکلات مواجه شوید. منتور با تجربه خود می‌تواند شما را در مدیریت چالش‌ها هدایت کرده و راه‌حل‌های مناسب را پیشنهاد دهد.

بررسی نتورک مارکتینگ در ایران و آمریکا

بررسی نتورک مارکتینگ در ایران و آمریکا نشان می‌دهد که در هر کشور، این صنعت با ویژگی‌ها و شرایط خاص خود روبرو است. در ادامه، به بررسی نتورک مارکتینگ در هر کشور می‌پردازیم:

نتورک مارکتینگ در ایران

در ایران، نتورک مارکتینگ یکی از روش‌های محبوب برای کسب درآمد است. شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران به تعداد زیادی وجود دارند که محصولات و خدمات متنوعی را عرضه می‌کنند. برخی از شرکت‌ها در حوزه‌هایی مانند محصولات آرایشی و بهداشتی، مکمل‌های تغذیه، محصولات خانگی و الکترونیکی فعالیت می‌کنند.

در ایران، توسعه شبکه و جذب زیرمجموعه‌ها معمولاً تحت تأثیر دعوتنامه‌ها و جلسات اطلاع‌رسانی صورت می‌گیرد. همچنین، استفاده از روش‌های فروش مستقیم و تبلیغات دهان به دهان نیز در نتورک مارکتینگ در ایران رایج است. پاداش‌ها و سیستم پاداش‌دهی در جذب زیرمجموعه‌ها نقش مهمی در توسعه شبکه بازاریابان ایرانی دارند.

نتورک مارکتینگ در آمریکا

در آمریکا، نتورک مارکتینگ یکی از صنایع پر رقابت است و تعداد زیادی شرکت بازاریابی شبکه‌ای در این کشور فعالیت می‌کنند. در آمریکا، محصولات و خدمات متنوعی در حوزه‌های مختلف ارائه می‌شود، از جمله آرایشی و بهداشتی، مکمل‌های تغذیه، محصولات خانگی، فناوری اطلاعات و محصولات بانکی.

در آمریکا، استفاده از ابزارهای دیجیتال و رسانه‌های اجتماعی برای بازاریابی و جذب زیرمجموعه‌ها رایج است. استراتژی‌های تبلیغاتی پیچیده‌تری در این صنعت به‌کار گرفته می‌شود، از جمله تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، تبلیغات آنلاین و تبلیغات تلفن همراه.

در آمریکا، پاداش‌ها و سیستم پاداش‌دهی در جذب زیرمجموعه‌ها مهم است و به صورت معمول بازاریابان امکانات و پاداش‌های مالی جذابی برای کسب و کار موفق را دارند.

به طور کلی، نتورک مارکتینگ در هر کشوری بسته به شرایط فرهنگی، قوانین محلی، سطح توسعه بازاریابی شبکه‌ای و نیازهای مشتریان، ویژگی‌ها و تفاوت‌های خاص خود را دارد.

جمع بندی ای سنج

نتورک مارکتینگ یک روش بازاریابی است که از شبکه‌های اجتماعی و روابط شخصی برای فروش محصولات و جذب اعضا استفاده می‌کند. این روش امکان کسب درآمد بالا، انعطاف زمانی، رشد سریع و کسب مهارت‌های جدید را به فرد می‌دهد. برای موفقیت در این روش، آموزش و به‌روزرسانی، ایجاد روابط موثر، ارائه محتوای ارزشمند، استفاده از روش‌های بازاریابی دیجیتال، و پشتکار و حوصله مهم هستند.

آیا تا به حال تجربه نتورک مارکتینک یا بازاریابی شبکه ای داشته اید؟ لطفا نظرات خودتان را با ما به اشتراک بگذارید.

سوالات متداول